2016年10月20日，由品途商业评论主办，脉脉、青山资本联合协办的“新质生活 · 品质时代 2016消费升级创新大会”在北京东方梅地亚中心B座3层M剧场举办。
2016年是消费升级元年。消费升级到底是什么？涉足TA经济的企业如何掘金消费新风口？你的项目是否能贴上消费升级这一年度热点？创业者是否还有机会分消费升级这杯羹？投资人对消费升级又是采取怎样的投资策略？品途商业评论在此次大会中一一做了解答。
数据显示，中国家庭中总消费的75%是女性决策的，男性定位产品的50%是女性购买的，在企业担任首席财务官的22%是女性，当然现在这个数量正在增长，我国女性消费者现在已经有4.8亿，她们不光在家庭中占消费决策的主导地位，同时追求美丽为自己投资也是女人一生的事业。我们也投过很多由女性创业者为CEO的创业项目，有人说只要取悦女性基本上就可以搞定消费行业了？情况是不是这样呢？今天上午第一个开场演讲是由“她经济”开始。新氧的副总裁张帅将为大家带来《她经济的颜值革命》主题分享。
以下为新氧副总裁张帅的演讲：
各位好！我先自我介绍一下我是来自新氧的张帅，基本上从这个公司在创立之初我就已经参与到这个团队里面来了，在这家公司里面基本上做过所有的部门跟岗位，在这个过程里面其实我们会觉得成长虽然蛮痛苦的但自己确实是非常的快乐。接下来给大家分享一下我们自己一步步走过来的历史，我们自己都做了一些什么，还有其实有关她经济的一些内容我已经在不同的会议上可能都有讲过一些，今天讲的主要是一些后百度时代她经济这边的一些医美行业的做法。
整形市场规模有多大
先给大家看一组数据，很多人可能都不太清楚中国一年有多少人去接受整形美容这样的项目，包括我自己可能跟很多人交流的时候问他们，他们自己也感觉不到这个人数，实际上这个人数看上去的数字比我们实际的数字要小很多，上面写的是一千万人，当我自己不是做医美这个行业的时候，我问很多周围的人说“你们对整形美容这件事情的看法？”大家都说“从来没有接触过而且我很烦这个东西”但当我自己做了这个行业的时候，发现我的亲朋好友前同事、同学都会私底下偷偷问我，谁家双眼皮做的好，我想打肉毒素注射这样的人变的非常多，我自己从微信通讯录里数了一两百人，挑女性数我自己算了一下这个比例高达50%多，达到这么高的比例，当然跟我自己的工作也有一定的关系。赴韩整形的人数，特别是在今年年初的时候，有一大波的赴韩整形失败的案例，在新闻上一直炒作，包括也引起了很多国内很多对于医美用户的一些恐慌甚至媒体有的时候可能夸大了一些这种失败的效果，实际上甚至会说韩国人以挣中国人整形的钱为主。实际上我们自己来看，在中国整形的人群里面每年去韩国整形的人只有十万人次左右，跟我们非常庞大的市场比较起来不过也就是1%的比例。它所占的比例其实是非常小的，整个行业每年的营业额非常的大，它已经成为现在国内增长最好的一个行业，每南大概有两到三千亿的正规市场的收入。
后面还会写到一个非法市场，其实可能在座的各位也都了解过也很多像工作室甚至还有一些美容院其实在做着一些超范围经营的工作，就像我刚才说的打玻尿酸，这样的市场其实他们的消费力是远远高于正规医院的，因为价格便宜，因为他们不用交税也不用找医生。我们知道一个整形医生的工资其实是非常非常的高。在这一块也是最多出现用户失败案例的地方，说实话我自己是亲身接触过有很多地方会有注射医生的培训班，速成一周价格三千块，但是这些人其实并不是学医的，皮分五层：浅皮层、筋膜层、表皮层…其实这些人都是不知道的，它学的这一周基本上就是学如何让手不发抖，把针打进去，打的过程中有问题经常会出现很大的风险。比如说坏死，皮肤会烂掉，这种现象甚至还有新闻报道玻尿酸打瞎了的。
消费升级中明确的增量市场
医美这个行业本身其实就是属于一种消费升级，它是属于传统的生活美容的一种消费升级，在这种消费升级里面增长速度是非常非常的快的，每年差不多以20%、30%的速度在增长，那为什么会增长？其实我们可以看到后面两排数字就可以知道它为什么增长的这么快。
第一个是国内现在正规医院有牌照的6000家左右，在韩国5000多万人口它的整形医院数量是有2600家，我们可以算一下平均值基本上是两万人一家医院。然后在我们的台湾地区2300万人口，这写的不太对，现在是2300万人口，它的整形医院也有2000多家，差不多是一万人一家。我们也知道像中国基本上随着中国生活水平的提高，它其实是追着很多发达国家跟地区走的，其实根据中国自己的人口数量可以算得出来它为什么会增长的这么快。然后再加上中国的现在随着娱乐圈很多明星也好、网红也好也愿意大胆的承认自己美容的一些项目，所以老百姓的接受度会越来越高。
我们看一下我这里写了1的地方，整形范围包括什么，在新氧刚刚开始做的2013年初我们自己做了很多调查问卷，去大街上问人写了这些东西，觉得哪些算整形的项目？找了很多路人问，路人给我们的答案说“隆胸隆鼻算，其他都不算”甚至有人觉得隆鼻也不算整形类的项目，其实里面涉及的面是非常广的，包含了非常大的范围，在医疗美容整形的这个大的分类里面。
我们再看一下第二个是不推人群的分类和喜好，很多人可能也不太清楚为什么，比如18-25岁的人，最喜欢做眼鼻类的整形。下面的观众里有18-25岁的人吗？有，有女性吗？还比较少。看来大家都是相对成熟一些的消费人群了。18-25岁里面大家选择眼鼻类很重要的原因也是因为它相对的低收入，而且眼鼻类是花的不多且改善效果非常非常明显的，其实后边依此类推。
第三点是整个行业微整形非手术项目的占比，我们看到越发达地区和国家，它的非手术项目占比越高，这个是因为随着科技逐渐的发展，非手术类的东西已经越来越被普通用户所喜爱，中国在整形行业高速发展的情况下，非手术类的项目发展速度也是最快的。
通过UGC帮助用户做信息筛选
接下来给大家讲一点干东西，我知道在座的各位里面可能很多家公司都已经做的非常不错的了，我们这点东西未必能起到多大的作用，但是想给大家看看新氧在整个成长的过程里面哪些地方是属于我们觉得对整个公司的增长都有价值的点，我们自己都重点投入到了什么地方。
如图是我们从一个三方数据上面来看的我们的APP覆盖率的问题，APP的推广和我们早期PC时代推广最重要的不的点是在于很容易唤醒用户，所以很多电商都在拼命的投APP的广告，争取能让它有更大的量。但是这种东西真的是在普通的各种市场或者是那些很硬的广告上去投放有多大的效果？其实对于我们垂直类的，很垂直的行业来讲效果其实比较差。我们重点做了什么？
第一点我们的PC上，PC在我们的垂直领域里面现在每个月PC占独立访客大概200多万，其实重点攻了很多跟SEO相关的东西，包括也谈了一些跟百度的合作。大家可以看右边有个简单的举例，比如北京美莱好不好，新氧其实不是广告类的，它排的很靠前，内容是UGC用户自己产生的大量的评论的内容。很重要的一点，刚才我在下面的时候有朋友问我说，我认识你们公司的谁谁谁做的最重要的一件事情就是把我们公司的公众号做的非常非常好。新氧的公众号在整个媒体的榜单中是排名非常靠前的，大家如果关注一下新氧的公众号就可以看到，我们其实讲的全是娱乐内容，我记得在两个月前我看到过一份三方的报告，新氧的公众号是在微信所有公众号里面排名在第200位，大家要想到我们是一个做医美的，我们不是做媒体的，能排到200位这么高的名次我们自己觉得是非常不错的成绩。基本上前一天的内容都是十万+的状态而且绝不掺假，从我们的互动数、内容里面都可以看到，而且这也是三方给出来的数据大家都可以看到。
很多人都跟我们讲过说微信公众号已经是一个开始走下坡路的趋势了，但是我们仍然发现它还是可以为你的企业产生非常非常巨大的价值，我们自己也看到可以通过只要关注了新氧微信的用户平均15天会下载我们的APP.当然这要看你的内容做的质量如何。
我们第二个特别大的重点，就是我们花了很大力气做视频，我们都知道现在用户的碎片时间基本上都是在手机上，除了看公众号、看这些碎片化的内容，更多的就是看视频，新氧的视频节目做的非常火，下面可以看到平均的播放量。
新氧做的最多的就是日记，平均的日记访问量都是非常高的，也是我们UGC产生的内容。
还有在我们自己的升级里面做了消费金融，医美行业的消费金融，做了新氧的管理模式的输出，落地的新氧云诊所。我们可以通过一个案例的分享来看到一家企业在新氧上的获利效果，就看一张图就够了，通过一个案例前期的日记累计可以看到右边的图是通过低价来获取了大量的用户日记的累计。左下角它的私信数、咨询量会在后期逐渐发力，客单价都是很稳定的上升趋势。
2016年10月20日，由品途商业评论主办，脉脉、青山资本联合协办的“新质生活 · 品质时代 2016消费升级创新大会”在北京东方梅地亚中心B座3层M剧场举办。
2016年是消费升级元年。消费升级到底是什么？涉足TA经济的企业如何掘金消费新风口？你的项目是否能贴上消费升级这一年度热点？创业者是否还有机会分消费升级这杯羹？投资人对消费升级又是采取怎样的投资策略？品途商业评论在此次大会中一一做了解答。
数据显示，中国家庭中总消费的75%是女性决策的，男性定位产品的50%是女性购买的，在企业担任首席财务官的22%是女性，当然现在这个数量正在增长，我国女性消费者现在已经有4.8亿，她们不光在家庭中占消费决策的主导地位，同时追求美丽为自己投资也是女人一生的事业。我们也投过很多由女性创业者为CEO的创业项目，有人说只要取悦女性基本上就可以搞定消费行业了？情况是不是这样呢？今天上午第一个开场演讲是由“她经济”开始。新氧的副总裁张帅将为大家带来《她经济的颜值革命》主题分享。
以下为新氧副总裁张帅的演讲：
各位好！我先自我介绍一下我是来自新氧的张帅，基本上从这个公司在创立之初我就已经参与到这个团队里面来了，在这家公司里面基本上做过所有的部门跟岗位，在这个过程里面其实我们会觉得成长虽然蛮痛苦的但自己确实是非常的快乐。接下来给大家分享一下我们自己一步步走过来的历史，我们自己都做了一些什么，还有其实有关她经济的一些内容我已经在不同的会议上可能都有讲过一些，今天讲的主要是一些后百度时代她经济这边的一些医美行业的做法。
整形市场规模有多大
先给大家看一组数据，很多人可能都不太清楚中国一年有多少人去接受整形美容这样的项目，包括我自己可能跟很多人交流的时候问他们，他们自己也感觉不到这个人数，实际上这个人数看上去的数字比我们实际的数字要小很多，上面写的是一千万人，当我自己不是做医美这个行业的时候，我问很多周围的人说“你们对整形美容这件事情的看法？”大家都说“从来没有接触过而且我很烦这个东西”但当我自己做了这个行业的时候，发现我的亲朋好友前同事、同学都会私底下偷偷问我，谁家双眼皮做的好，我想打肉毒素注射这样的人变的非常多，我自己从微信通讯录里数了一两百人，挑女性数我自己算了一下这个比例高达50%多，达到这么高的比例，当然跟我自己的工作也有一定的关系。赴韩整形的人数，特别是在今年年初的时候，有一大波的赴韩整形失败的案例，在新闻上一直炒作，包括也引起了很多国内很多对于医美用户的一些恐慌甚至媒体有的时候可能夸大了一些这种失败的效果，实际上甚至会说韩国人以挣中国人整形的钱为主。实际上我们自己来看，在中国整形的人群里面每年去韩国整形的人只有十万人次左右，跟我们非常庞大的市场比较起来不过也就是1%的比例。它所占的比例其实是非常小的，整个行业每年的营业额非常的大，它已经成为现在国内增长最好的一个行业，每南大概有两到三千亿的正规市场的收入。
后面还会写到一个非法市场，其实可能在座的各位也都了解过也很多像工作室甚至还有一些美容院其实在做着一些超范围经营的工作，就像我刚才说的打玻尿酸，这样的市场其实他们的消费力是远远高于正规医院的，因为价格便宜，因为他们不用交税也不用找医生。我们知道一个整形医生的工资其实是非常非常的高。在这一块也是最多出现用户失败案例的地方，说实话我自己是亲身接触过有很多地方会有注射医生的培训班，速成一周价格三千块，但是这些人其实并不是学医的，皮分五层：浅皮层、筋膜层、表皮层…其实这些人都是不知道的，它学的这一周基本上就是学如何让手不发抖，把针打进去，打的过程中有问题经常会出现很大的风险。比如说坏死，皮肤会烂掉，这种现象甚至还有新闻报道玻尿酸打瞎了的。
消费升级中明确的增量市场
医美这个行业本身其实就是属于一种消费升级，它是属于传统的生活美容的一种消费升级，在这种消费升级里面增长速度是非常非常的快的，每年差不多以20%、30%的速度在增长，那为什么会增长？其实我们可以看到后面两排数字就可以知道它为什么增长的这么快。
第一个是国内现在正规医院有牌照的6000家左右，在韩国5000多万人口它的整形医院数量是有2600家，我们可以算一下平均值基本上是两万人一家医院。然后在我们的台湾地区2300万人口，这写的不太对，现在是2300万人口，它的整形医院也有2000多家，差不多是一万人一家。我们也知道像中国基本上随着中国生活水平的提高，它其实是追着很多发达国家跟地区走的，其实根据中国自己的人口数量可以算得出来它为什么会增长的这么快。然后再加上中国的现在随着娱乐圈很多明星也好、网红也好也愿意大胆的承认自己美容的一些项目，所以老百姓的接受度会越来越高。
我们看一下我这里写了1的地方，整形范围包括什么，在新氧刚刚开始做的2013年初我们自己做了很多调查问卷，去大街上问人写了这些东西，觉得哪些算整形的项目？找了很多路人问，路人给我们的答案说“隆胸隆鼻算，其他都不算”甚至有人觉得隆鼻也不算整形类的项目，其实里面涉及的面是非常广的，包含了非常大的范围，在医疗美容整形的这个大的分类里面。
我们再看一下第二个是不推人群的分类和喜好，很多人可能也不太清楚为什么，比如18-25岁的人，最喜欢做眼鼻类的整形。下面的观众里有18-25岁的人吗？有，有女性吗？还比较少。看来大家都是相对成熟一些的消费人群了。18-25岁里面大家选择眼鼻类很重要的原因也是因为它相对的低收入，而且眼鼻类是花的不多且改善效果非常非常明显的，其实后边依此类推。
第三点是整个行业微整形非手术项目的占比，我们看到越发达地区和国家，它的非手术项目占比越高，这个是因为随着科技逐渐的发展，非手术类的东西已经越来越被普通用户所喜爱，中国在整形行业高速发展的情况下，非手术类的项目发展速度也是最快的。
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接下来给大家讲一点干东西，我知道在座的各位里面可能很多家公司都已经做的非常不错的了，我们这点东西未必能起到多大的作用，但是想给大家看看新氧在整个成长的过程里面哪些地方是属于我们觉得对整个公司的增长都有价值的点，我们自己都重点投入到了什么地方。
如图是我们从一个三方数据上面来看的我们的APP覆盖率的问题，APP的推广和我们早期PC时代推广最重要的不的点是在于很容易唤醒用户，所以很多电商都在拼命的投APP的广告，争取能让它有更大的量。但是这种东西真的是在普通的各种市场或者是那些很硬的广告上去投放有多大的效果？其实对于我们垂直类的，很垂直的行业来讲效果其实比较差。我们重点做了什么？
第一点我们的PC上，PC在我们的垂直领域里面现在每个月PC占独立访客大概200多万，其实重点攻了很多跟SEO相关的东西，包括也谈了一些跟百度的合作。大家可以看右边有个简单的举例，比如北京美莱好不好，新氧其实不是广告类的，它排的很靠前，内容是UGC用户自己产生的大量的评论的内容。很重要的一点，刚才我在下面的时候有朋友问我说，我认识你们公司的谁谁谁做的最重要的一件事情就是把我们公司的公众号做的非常非常好。新氧的公众号在整个媒体的榜单中是排名非常靠前的，大家如果关注一下新氧的公众号就可以看到，我们其实讲的全是娱乐内容，我记得在两个月前我看到过一份三方的报告，新氧的公众号是在微信所有公众号里面排名在第200位，大家要想到我们是一个做医美的，我们不是做媒体的，能排到200位这么高的名次我们自己觉得是非常不错的成绩。基本上前一天的内容都是十万+的状态而且绝不掺假，从我们的互动数、内容里面都可以看到，而且这也是三方给出来的数据大家都可以看到。
很多人都跟我们讲过说微信公众号已经是一个开始走下坡路的趋势了，但是我们仍然发现它还是可以为你的企业产生非常非常巨大的价值，我们自己也看到可以通过只要关注了新氧微信的用户平均15天会下载我们的APP.当然这要看你的内容做的质量如何。
我们第二个特别大的重点，就是我们花了很大力气做视频，我们都知道现在用户的碎片时间基本上都是在手机上，除了看公众号、看这些碎片化的内容，更多的就是看视频，新氧的视频节目做的非常火，下面可以看到平均的播放量。
新氧做的最多的就是日记，平均的日记访问量都是非常高的，也是我们UGC产生的内容。
还有在我们自己的升级里面做了消费金融，医美行业的消费金融，做了新氧的管理模式的输出，落地的新氧云诊所。我们可以通过一个案例的分享来看到一家企业在新氧上的获利效果，就看一张图就够了，通过一个案例前期的日记累计可以看到右边的图是通过低价来获取了大量的用户日记的累计。左下角它的私信数、咨询量会在后期逐渐发力，客单价都是很稳定的上升趋势。
小编寄语：爱美之心人皆有之，整形是变美的一种方式。但是不能盲目的消费，要根据自己的实际情况来。（文章来源：商业论坛）
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