“天价大单”背后的本质，医美机构定价是否有迹可循？

　　众所周知，汽车会因为品牌不同、购买价格不同，其保险和维修费用大相径庭

　　或者一个名牌包包，如果你买的是正品，自然也会比A货或者高仿价格更高

　　那么接受医美“修理”的人，是否也应该根据人的“档次”来制定不同价格？

　　如今医美行业中那些动辄几十万，上百万的天价订单，存在是否合理？

　　今天，我们就来说说，那些“天价大单”背后的实质！

　　揭露这些实质之前，我们先来看一个真实事件

　　例：以为深圳的美容院老板前不久带了以为顾客到上海某医疗整形美容医院，做了重睑术，也就是我们常常说到的“双眼皮整形手术”。可是做完之后顾客并不满意手术效果，怎么办？有朋友给她建议，这个很简单啊，要么把钱退给她，要么给她找一位整形医生，做一个双眼皮修复手术不就好了吗？美容院老板犹豫了，事情并没有那么简单，美容院老板说出了这件事情难办的原有，因为她收了顾客很多钱！

　　多少钱？120万！ ！ ！

　　是的，你没听错，一个双眼皮整形手术，收了120万！这在整形美容行业任何一项整形项目中，都属于是天价订单了吧！

　　这样的天价大单是个例吗？事实上并不是！

　　小编查资料了解到，早在几年前，中央电视台《焦点访谈》就报道过整形美容行业的大单情况，“虞美人”国际集团创始人于文红，早在几年前就曝出过1200万以上的面部微雕手术！现在更有传出3000万、5000万做微整形的案例！

　　看到这里，有人就忍不住了，那么多钱打玻尿酸？打肉毒素？做面部微雕？这是钱多烧的还是傻啊？

　　医疗整形美容机构也分类

　　佛曰：“世间万物，因果循环，有因必有果”！天价大单既然存在，自有其存在的合理性！

　　就目前医美行业现状来看，我们平时说的医疗整形美容机构，更多的是指民营医疗美容机构，而这其中，也分为了两类：一类是由医生创办的医疗机构（我们称为A型医美机构），另一类是由非医学专业，或者由生活美容转医学美容的投资人创办的医疗美容机构（我们称为B型医美机构）。

　　A型医美机构根据创办人的医生身份，往往会更强调医学的本质属性，在依据传统的看病的医疗眼光来定价，所以这部分民营机构对整形项目的定价，往往是更保守的！

　　B型医美机构往往会更强调医学服务上的品质，在医疗美容项目定价的参考中，也会把服务、环境等因素都评估在内，在定价上也会更加大胆一些！也有一些机构会把同一种整形手术包装成不一样的价格，这种价格区别就在于其他因素了，比如服务···等等。

　　分类不同，定价不一

　　不同类型的医疗整形美容机构，对定价是完全不一样的，但是也不是完全正确的！

　　首先说医生创业的A型医美机构，虽然是从医疗的本质出发，但是医美有区别与传统医学，医美并不是单纯的治病救人，救死扶伤了。医美是拿手术刀满足求美者的心理需求，不单单是满足病人对健康的需求，更多的是满足顾客对心理上的需求。简单来说，顾客来消费，购买服务，如果机构只是单纯的给顾客传统医学的满足，是很难达到高端顾客群体对心理的需求。

　　所以这就导致了，为什么我们常常看到的高端客户聚集地不是正规医美机构，而是美容院？

　　另外来说说非医学专业的投资人创业的B型医美机构，对传统医学的摒弃，更多的强调服务消费，会造成什么样的后果？往往造成对医疗质量的把控不过关！忘记了这些高端服务的背后还需要的是过硬的医学美容技术的支撑。会给人外强中干的感觉~

　　所以，这就导致了现在的民营医疗整形美容机构走向了两个极端。却忘记了医学美容真正的本质：美容医学是以美学理论为指导，以艺术的方式、医学为手段达到审美的目的的学科群。

　　很多人常常误解了医学美容的本质，那些天价大单只是纯粹的购买医疗技术？还是在为高端服务买单？说真，愿意出天价的高端消费者也不是傻子~

　　“天价”自有其存在的理由

　　先来说一个整形美容行业的现状，拿双眼皮整形项目来说

　　某位著名的重睑整形专家要价23万，是普通双眼皮整形价格的十倍不止，而且节假日不仅不做促销，还可能涨价，而且还是很多明星光顾的专家！如果你想要找他做双眼皮整形，还要提前预约，提前排队！

　　当然，也有另一些整形专家在困惑，为什么现在的美容院非法做个双眼皮都能收五六万块钱，自己却只能收两万？

　　还有第三类整形专家，他们有高超的技术，有符合流行的审美，能够对到来的顾客一视同仁，无论是小姐、上班族、还是一线明星、国家领导人，在他眼里都是顾客，一视同仁！

　　请问，这三类整形专家，哪一种最受欢迎？哪一种更能在这个还比较混乱的医美市场更加如鱼得水？

　　回答这个问题之前，我想说说文章开头，说到车买保险的问题：

　　一台两三百万的宝马车，一年的保险费用需要三万多

　　一台普通的桑塔纳，一年的保险费用只需要三千多块钱

　　另外，如果同样是一台好车，一台普通车，同时擦碰到油漆的时候，因为去到不同的4S店，享受不一样的服务，尽管使用的油漆都是一样的，维修工艺也是一样的，但是收费确实完全不同的，价格悬殊可能不止三五倍！

　　每一位车主都有意识的知道，因为自己的车品质不一样，自己应该购买的保险费用也就会不一样。

　　所以，同样的道理转接到医学美容上，不同财富的拥有者是否应该享受到不同级别的医美服务呢？就连她们开的车品质不一样都有那么大的区别，那么当她躺在手术台上，她内心是否也会期待享受到与她财富相匹配的服务呢？

　　如果你看懂了这个故事，那么你肯定知道，为什么医疗整形美容机构给你的报价，有那么多规格！同一个整形手术项目，为什么价格悬殊那么大了！

　　医学美容更倡导个性化

　　在审美大同小异的今天，医学整形却倡导着“个性化服务”的宗旨！定价的多元化自然也就有了存在的合理性！

　　只是在现在大多数的医疗机构中，对于整形美容项目的定价还比较单一，普遍海市运用以前传统医疗的思路在运作如今的医疗整形美容机构。SO！最后也导致本应该在正规医疗机构做整形的高端顾客，却成为了非法机构，比如美容会所等，成为了她们的顾客，无形中在顾客和医美机构之间多了一道障碍，也多了一层所谓的“中介费用”！

　　再加上医学美容从本质上来说就不是客观的医学消费，而是顾客的主观感受！不同的顾客，到了一枚机构，因为各人的经济收入、喜好不同来匹配更适合的收费标准满足求美者的需求！

　　当然，这并不是说医美机构就应该看人下单，而是作为医疗美容机构来说，既要有满足普通求美者咨询的普通咨询室，也应该有满足高端顾客咨询需求的VIP咨询室，不同的咨询室里面服务要素的搭配自然也是不一样的，顾客享受到的服务不一样，定价自然也就不一样，最终目的，都是为了不同消费者都能享受到自己满意的需求！（文章来源：经典整形网姚静）